Una idea brillante es el punto de partida de negocio, pero lejos está de garantizar el éxito y la sostenibilidad en el futuro. No negamos que una buena idea es determinante para gran parte del éxito, aunque sí queda mucho trabajo por hacer. Entonces, ¿Cómo saber si tu negocio tiene futuro antes de que inviertas tiempo y dinero? Elaborar un plan de viabilidad sólido y completo para tu proyecto es una práctica imprescindible. 

En Eddington Asociados te mostramos 5 claves para llevar a cabo un estudio de viabilidad certero de tu proyecto. Sin nada de humo, solo 5 tips a tener en cuenta para transformar cada desafío en una oportunidad para tu negocio.

¿Qué es la viabilidad de un proyecto?

Antes de lanzarte al mercado, debes hacerte la pregunta más importante: ¿Es viable tu proyecto? La viabilidad se refiere a la capacidad real de llevar a cabo un negocio con éxito, teniendo en cuenta cuatro factores centrales:

• • Viabilidad financiera: ¿Dispones de los recursos económicos suficientes? ¿Cuánto costará poner en marcha el proyecto y mantenerlo hasta que sea rentable?
  • Viabilidad técnica: ¿Tienes la tecnología, los procesos y la infraestructura necesarios para operar?
  • Viabilidad legal: ¿Tu idea cumple con la normativa en España? ¿Necesitas licencias, permisos o regulaciones específicas?
  • Viabilidad de mercado: ¿Hay demanda real para tu producto o servicio? ¿Tu propuesta es competitiva frente a la competencia?

Veamos un ejemplo práctico para comprender mejor el concepto de viabilidad. Imagina que quieres abrir una tienda online de ropa sostenible. Si no validas la viabilidad de tu proyecto, podrías encontrarte con problemas como:

• • Gastos inesperados: Invertir en existencias sin calcular bien la inversión inicial y los costes de almacenamiento.
  • Dificultades legales: No cumplir con normativas de etiquetado ecológico y recibir sanciones.
  • Falta de clientes: Descubrir tarde que tu mercado objetivo prefiere comprar en tiendas físicas.

¿Por qué es tan importante este análisis? 

Simplemente, porque te permite prever obstáculos antes de que se conviertan en problemas graves y también detectar oportunidades de negocio a explotar. Si detectas que la idea no es viable, puedes ajustarla, buscar soluciones o evitar pérdidas económicas innecesarias. Ahora que esto está claro, pasemos a las 5 claves para analizar la viabilidad de tu proyecto.

Elabora un plan de viabilidad sólido

Desde la asesoría Eddington Asociados te recomendamos 5 áreas para llevar a cabo un estudio de viabilidad exitoso. Cada una de estas áreas te ayudará a evaluar si tu idea de negocio tiene potencial o si es necesario hacer ajustes antes de invertir tiempo y dinero.

Análisis del mercado

Este es el punto de partida para cualquier negocio. Consiste en estudiar la demanda real de tu producto o servicio, conocer el comportamiento de los clientes potenciales y evaluar el panorama competitivo. Un estudio de mercado bien hecho te permitirá identificar oportunidades, prever posibles dificultades y diseñar una estrategia sólida para diferenciarte.

Para ello, es necesario analizar si existen suficientes clientes dispuestos a pagar por lo que ofreces, cuál es la competencia directa e indirecta y qué necesidades no están cubiertas en el sector. También es interesante definir el perfil del cliente ideal, entender sus hábitos de compra y determinar cómo captar su atención de manera efectiva.

Viabilidad económica y financiera

Esta fase se centra en los números y en la capacidad del negocio para generar ingresos suficientes para cubrir sus costes y obtener beneficios. Un análisis financiero debe incluir la estimación de los costes fijos y variables, el cálculo del punto de equilibrio y la evaluación de las diferentes fuentes de financiación disponibles.

Los costes fijos incluyen alquileres, sueldos y otros gastos recurrentes, mientras que los costes variables dependen del volumen de ventas, como la compra de materias primas o comisiones de plataformas de pago. Para determinar la rentabilidad, es necesario calcular cuántas ventas se necesitan para cubrir los costes y cuánto tiempo tomará recuperar la inversión inicial.

Aspectos legales y administrativos

Todo negocio en España debe cumplir con una serie de normativas y regulaciones para operar de manera legal. Uno de los primeros pasos es elegir la forma jurídica más adecuada, ya sea trabajar como autónomo, crear una sociedad limitada (SL) o formar parte de una cooperativa, entre otras opciones.

Investigar qué regulaciones aplican a tu negocio y asegurarte de que las cumples es requisito para evitar sanciones o problemas legales. También es importante conocer las obligaciones fiscales y laborales, como el pago de tributos y la contratación de trabajadores.

Uno de los errores más comunes es no verificar estos requisitos desde el principio, lo que puede llevar a multas inesperadas o incluso al cierre del negocio. Por ello, es recomendable disponer de nuestro asesoramiento especializado para garantizar que todo esté en orden antes de empezar.

Viabilidad técnica y operativa

Este aspecto analiza si el negocio tiene la capacidad real de funcionar en términos de infraestructura, tecnología y logística. Es necesario asegurarse de que cuentas con los recursos adecuados para producir, distribuir y vender tus productos o servicios de manera eficiente.

Otro punto central es la relación con los proveedores. Elegir proveedores confiables es decisivo para garantizar la calidad y la continuidad del negocio. Si el modelo de negocio depende de factores externos que no controlas, como proveedores únicos o tecnología específica, es recomendable contar siempre con un plan B para evitar interrupciones en la operatividad.

Rentabilidad y sostenibilidad

No basta con lanzar un negocio, también es necesario asegurarse de que pueda mantenerse y crecer a largo plazo. Esto implica diseñar estrategias para mejorar la propuesta de valor continuamente y desarrollar planes de marketing y ventas que permitan atraer y fidelizar clientes.

La rentabilidad depende de muchos factores, como el margen de beneficio, la eficiencia operativa y la capacidad de adaptarse a las condiciones del mercado. Evaluar cómo evolucionará el negocio en el tiempo y qué medidas se pueden tomar para mantener su competitividad es muy relevante para el éxito.

Secciones de un plan de viabilidad

Eddington Asociados: asesoramiento especializado para emprender

En este análisis hemos observado que la viabilidad de un proyecto no se basa solo en una buena idea, sino en una evaluación realista y estratégica de todos los factores que pueden influir en su éxito. En Eddington Asociados ofrecemos asesoramiento con servicio especializado de análisis de viabilidad y riesgos para emprendedores.

Nuestro equipo de profesionales garantiza convertir tu visión empresarial en realidad en tiempo récord. Te ofrecemos una asesoría integral y personalizada para hacer que tu idea se transforme en una empresa operativa y legal de manera sencilla. ¿Quieres crear una empresa? Ponte en contacto con Eddington Asociados.

Preguntas frecuentes sobre la viabilidad de un proyecto